Себестоимость и справедливая цена на продукцию типографий — на мероприятии от «Делаем Дело»

В рамках деловой программы выставки Printech прошел воркшоп «Справедливая цена на печатную продукцию», который провел директор компании «Делаем Дело» Денис Ходанович. Слушателям был представлен аналитический подход к ценообразованию в полиграфии, основанный на понимании себестоимости и структуры затрат.

Спикер отметил, что во многих регионах существуют типографии-лидеры, на которые ориентируются остальные участники рынка при формировании своих цен. Однако он указал, что слепое следование за чужими ценами может быть убыточным — особенно если не ясно, какие затраты стоят за той или иной ценой. Он подчеркнул, что такой подход делает поведение типографии пассивным и не отражает ее реальной экономической ситуации.

Также он обратил внимание на то, что в отрасли отсутствует полноценная система рыночных цен. Это связано с тем, что теория равновесной цены применима только в условиях полной прозрачности, когда все участники рынка имеют информацию о своих расценках. В реальной практике, особенно в полиграфии, такая открытость отсутствует.

По мнению спикера, одной из распространенных ошибок является привязка цены исключительно к стоимости бумаги. Особенно это заметно при малых тиражах в цировой печати, где расход материала минимален. В офсетной печати то же самое, только на маленьких тиражах еще добавляется стоимость пластин. При этом у некоторых типографий существует наценка в 600%. Эксперт удивился, куда исчезают все эти доходы.

Ходанович напомнил, что если компания строит цену только на основе материалов, то фактически она работает не как производитель, а как магазин бумаги. Он сравнил это с ситуацией, когда произведение искусства оценивается по стоимости использованных красок.

Во время воркшопа была подробно рассмотрена структура себестоимости. Прямые затраты включают стоимость бумаги, краски, тонера, зарплату печатника, запасные части, клик-контракты. Косвенные — аренду, налоги, зарплату административно-управленческого персонала, рекламу, связь, логистику и прочие.

Ходанович подчеркнул, что важно рассчитывать стоимость часа, определяя ее как отношение всех косвенных затрат к рабочему времени оборудования. При этом, по его словам, необходимо учитывать не только фактическое время печати, но и подготовительные процессы. Также он указал, что плановая и фактическая себестоимость могут существенно различаться — и это требует регулярного анализа и контроля.

Цель воркшопа — помочь типографиям выйти за рамки шаблонного ценообразования и научиться выстраивать цены на основе анализа собственной экономики. Ходанович подчеркнул, что устойчивое развитие бизнеса невозможно без понимания реальных затрат и разумного подхода к прибыли. «Я здесь для того, чтобы повысить цены на рынке», — подчеркнул эксперт.

Посещение всех мероприятий деловой программы Printech 2025 бесплатно по билету выставки.